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    協進陶瓷林建明:零售戰略兩手抓,以可持續發展逆勢而上

    更新日期:2019年08月09日 瀏覽量: 來源:協進陶瓷 佚名

    擁有著26年發展歷史的協進企業,26年砥礪前行,26年初心不變。2019年是對于協進企業是有著特殊意義的一年,這一年廣西藤縣生產基地的正式點火,意味著協進企業的又一次騰飛!

    1.廣西投產,逆勢騰飛

    2019年7月11日上午,協進企業在廣西藤縣中和陶瓷產業園正式舉行了隆重的點火儀式。

    就目前情況來說,協進企業總擁有三大瓷磚生產基地,多條全自動瓷磚生產線。其中廣東(肇慶)生產基地坐落于旅游勝地歷史名城——肇慶市鼎湖區永安陶瓷工業園,占地面積380畝。由于在廣東肇慶的工廠現在屬于粵港澳大灣區,鑒于珠三角已出臺禁止新建陶瓷項目的政策,未來肇慶的定位也變得微妙起來,所以在廣西藤縣建新生產基地屬于未雨綢繆之舉。

    同時,入駐廣西藤縣是也是順應了陶瓷行業發展趨勢,協進企業入駐藤縣,是藤縣陶瓷產業發展歷程中具有里程碑意義的喜事。佛山制造作為品質可靠的保證,早已深入到粵桂黔大地,其中廣西梧州藤縣有著豐富的陶瓷原料資源,產量高、儲量大。同時藤縣毗鄰西江,有著得天獨厚的交通運輸優勢,非常適合陶瓷業的可持續發展。

    協進陶瓷品牌總經理林建明告訴記者,協進企業廣西生產基地,總項目占地600畝,投資逾10億元,規劃建成6-8條綠色智能陶瓷生產線,每條生產線日產量達20000平方以上。協進企業廣西生產基地的整個生產線建設均參照國際標準,采用國內外最先進的生產裝備和工藝技術,真正做到綠色、環保、節能和領先。我們有強烈的信心將協進企業廣西生產基地建設成為園區標桿,打造行業一流的現代化陶瓷工廠,廣西藤縣生產基地第一期的車間和生產線已竣工,正式投入生產,日產能達到2萬方以上。目前,二期車間的規劃與建設,也正在緊鑼密鼓的進行當中。

    新廠、新設備、大產能,能夠給企業帶來規模優勢。這幾年工程、房地產公司,前期都要去工廠考察,這種情況下,像我們這些生產型企業,就有一定的優勢!而此時就是很好的機會。

    2.產品——做你負擔的起的奢侈品

    協進陶瓷品牌總經理林建明說:“中國未來發展的趨勢依然是向上的,但是陶瓷企業包括經銷商的洗牌是不可避免的,經銷商每年30%的速度縮減,陶瓷企業10%的速度縮減。市場“蛋糕”還在,只是現在的渠道發生了改變,以前“零售”占了大頭,現在集采、整裝、工程、裝飾配比重越來越大。銷售渠道的改變,需要企業相應地改變銷售策略。并不是市場沒有了。渠道改變之后,大家都有機會去吃“蛋糕”的,前提一是要有實力,二是,產品要有性價比”。

    協進企業依托強大的生產體系,協進企業旗下擁有廣東肇慶、廣西梧州、福建泉州三大生產基地。據了解,協進企業除超大板之外,產品線齊全。廣東協進生產基地以研發生產高檔內墻磚、精雕瓷板、精工仿古磚等產品品類為主;廣西協進生產基地以研發生產通體大理石瓷磚、現代仿古磚、大規格大板瓷磚等產品品類為主;福建協進生產基地以研發生產通體外墻磚、陶瓷薄板、陶瓷一體板等產品品類為主。協進今年還推出了400x800MM的「奢瓷」輕奢大理石系列,「奢瓷」輕奢大理石系列按照2:1的比例真實還原天然大理石,完美再現天然大理石紋理;更值得一提的是,協進陶瓷品牌總經理林建明透露,在“大”行其道的行業現狀下,協進生產750×1500MM規格大板,以勢如破竹之勢強勢奪得了一席之地,獲得了眾多消費者的青睞,他們不過分追求大。900×1800MM不是他們的菜,750×1500MM正好。

    3.拓寬渠道——戰略工程

    廣西廠考慮的比較長遠,也是考慮到未來企業的市場競爭力,協進企業想拓寬渠道,往工裝渠道發展,總共六組窯,分期投入生產,設備也是用最新最好的設備,產品也是質量最優的產品。畢竟市場的競爭,最終還是要拼產能、拼產品!

    協進陶瓷品牌總經理林建明表示,協進企業格局最大的變化就是產能,應對“戰略工程”的需要,以往產能不夠,很多渠道沒有去開拓。未來協進要做大做強,未來需要多渠道的發展,以往工裝渠道其實做得很少,以經銷商渠道為主。現在產能上來了,工裝、連鎖、裝飾配等渠道開始著手去做。未來2-3-5年之內,會不斷地增加新的生產線(注解:廣西廠,目前先上線一條窯,總共六條窯,會在未來3-5年之內,逐步上線)給我們注入了很大動力!而廣西廠像助推器一樣,速度起來了,后勁更有力。

    對于協進戰略工程這塊,林總顯得自信心十足,他說,協進的“工程”基礎是非常扎實的。外墻磚方面,國內30TOP的地產商,基本上都和協進合作,未來要拓寬產品合作,可能今年1個億、明年2個億,后年3個億,量是越做越大的!有這個信心還基于協進企業產品質量穩定,企業有信用,供應商跟合作都表示信賴。并且,協進是生產型企業,我們也不習慣去外面貼牌,貼牌的話,質量不可把控。

    4.終端——協進5G times

    回首2018年,環保政策的推行、房地產下行、中美貿易戰的打響直接或間接地使陶瓷行業的寒冬來得更早。面對如此嚴峻的市場環境,協進陶瓷該如何應對?此時,協進陶瓷5G新模式應運而生。

    什么是5G新模式?協進陶瓷品牌總經理林建明告訴記者,5G模式是新零售,從技術層面到商業模式,實現新零售時間催生新營銷生態系統的大轉變。5G模式于3月5日正式啟動,正式打響2019第一炮,啟動終端快速盈利5G新模式,協進陶瓷正式進入5G TIMES。迄今為止,5G新模式已成功推出有4個月時間。5G新模式在僅僅推出2個月時間里,就成功簽約30余個客戶。2018年協進企業布局“投1個億助你升級新零售”,取到了不錯的成績,這個布局具有前瞻性、可操作性等,為2019年的快速變革5G新模式奠定了堅實的實戰基礎。

    而且,最近協進陶瓷又在搞新動作,5G模式新升級。正式啟動“5G青苗”計劃,面向全國公開招募“5G快營店”。首發站為廣西站,讓廣西周邊的經銷商了解協進“5G快營店”快速盈利新模式,同時借助廣西新產區便捷配套服務,收割新賽道新紅利。

    零售和戰略兩手都要抓,兩手都要硬,零售是品牌的基礎,戰略是品牌的保障。憑借強大的生產實力依托,協進必定能逆流而上……

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