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    卡羅娜瓷磚石家莊經銷商蘇總:選對一個好品牌就是成功的開始

    更新日期:2019年07月24日 瀏覽量: 來源:卡羅娜瓷磚 佚名

    早在2018年,陶瓷界的寒冬已經來了,整個行業遭遇發展瓶頸,有的企業業績下滑,有的企業失信,有的企業倒閉之聲此起彼伏,但依然有不少的經銷商走在行業的前端,占領著絕大多數的市場份額,讓展廳成為寒冬中一個熱火朝天的地方,吸引著源源不斷的精準客戶。

    卡羅娜石家莊蘇總就是其中一位頗有魅力的經銷商,以修煉內外功應對市場環境的挑戰,在市場上主攻零售、工程、設計師三大渠道,持續保持業績的增長。近期,我們有幸采訪到了從事陶瓷行業十多年的石家莊蘇總,一起來聽聽他是怎么做到的。

    與卡羅娜的合作這十幾年,卡羅娜最吸引您的是什么?

    從產品花色到工程產品定制,卡羅娜廠家就像我自己的工廠一樣盡力地滿足我們的要求。最吸引我的地方就是卡羅娜產品的研發能力,卡羅娜的產品重視用戶體驗,做到空間感、材質感、色質感、光質感、觸質感,與國際接軌打造年輕人喜歡的現代質感磚。石家莊卡羅娜瓷磚2.0、3.0展廳,每每都能受到廣大客戶的認可和同行的追捧。

    做瓷磚這些年里,有什么事情是讓您印象最深刻的嗎?

    卡羅娜是一個比較務實的企業,比如2010年的時候我們入駐石家莊紅星美凱龍和平路店,當時作為業務的石峰在石家莊一呆就是半個月,從展廳的設計到樣間的瓷磚加工到上樣板打掃衛生,和我們金源的家人們一起起早貪黑工作,直到最后完美呈現,這是別的廠家業務做不到的。

    自從代理了卡羅娜瓷磚,卡羅娜廠家不斷地派專業老師來石家莊對我們的店員和分銷商進行培訓,一方面省去了經銷商來回的路費,另一方面又不影響店面正常營業。我們都是利用下班時間加班培訓,最早是鄧老師生動幽默的講課方式讓我們深入淺出地了解產品知識,掌握銷售技巧,很快都能落地執行。

    前年大冬天卡羅娜派思和會兩位老師給我們就講了十幾個晚上,從團隊建設到企業文化到一一打造,去年開始又改變了授課方式,制作了精美的PPT和產品海報,對每一款產品創意和應用做了最直觀的展示,每天的勵志語錄,逢年過節的問候,無不給予卡羅娜的家人滿滿的正能量。

    您覺得卡羅娜瓷磚在石家莊的瓷磚市場有什么優勢?

    卡羅娜瓷磚從2007年建立至今,我們石家莊金源建材是見證他一點一滴的成長。很多人說我們做得好,我經常跟他們說:其實我們只不過是運氣好,選對了一個好市場,石家莊才能一路殺進佛山陶瓷市場,一做就是16年;選對了一個好品牌——卡羅娜瓷磚,一做就是11年。

    要說卡羅娜瓷磚在石家莊的瓷磚市場有什么優勢那就是“好口碑”,這么多年我們一直在不斷地學習不斷地完善,本著“實實在在做精瓷磚”的宗旨,建立了 1500多平米的展廳,4500多平米的倉庫。產品齊全、花色時尚、服務周到,不論是高端別墅還是出租房,不論是工裝零售還是批發都可以做到滿足客戶需求,實現了瓷磚一站式服務。

    您在零售和工程渠道上有什么成功心得可以分享一下嗎?

    零售重在客戶的體驗,所以裝一個好展廳是必須的,但是再好的展廳隨著時間的推移也會不適合,那么就要再裝修,要與時俱進。很多經銷商都會考慮裝修成本,我們當然也會考慮,但如果你不裝修,客戶看不上你,銷售員沒業績,也就沒底氣,老板看不盈利就會埋怨銷售或者客戶,心情不好,業績就更上不去,導致惡性循環,所以該裝修就得裝修。

    一般兩年裝一次最好,3年以上的就推倒大裝,否則裝不出效果。另外要節省裝修成本最重要的是時間成本,2017年我們裝240平米2.0展廳,從拆除舊展廳到擺好配飾全部完工用了28天,2018年我們裝330平米3.0展廳一共用了45天。

    有些經銷商裝一個展廳耗上3個月甚至半年,一方面房租人員工資是一筆很大的浪費,另一方面員工的精力也會受到影響,而且也沒有業績可拿,再者也會流失一些老客戶或者市場的自然客流。所以裝修之前一定要把圖紙設計好聯系靠譜的裝修公司,裝修的同時把樣間的瓷磚加工到位,把配飾定好,盡量把名頭第一時間做好,務必加班加點搶工期。


    工程渠道其實也是人脈渠道,把店面做好了,零售做好了,工程也就自然來了,我們工程主要是為了給廠家走量看的利潤多比較低,做工地一定講究信譽,答應什么時候到貨,什么時候就得到,甭管任何原因,不能因為自身原因影響工期,有些工地剛開始大批量定我們是有點利潤的,但是補貨的時候量小了物流成本高了,我們往往還要貼補一點。不管零售還是工程一定要注重成交率和回頭率,口碑一定是最重要的。

    在未來市場中,您對廠家有什么期望?

    卡羅娜已經完成了老少接力棒,既有袁董事長的雄厚的資金實力和廣泛的人脈,又有小袁總專業藝術生出身的藝術范和游學世界各地的國際范,他了解80、90后年輕人消費習慣,并且目標明確、踏實肯干、執行力強,所以跟著這樣的企業干是必然不會吃虧的。對未來的期望就是在不斷創新發展的同時一定還是要以產品為中心,重視產品的品質和性價比,重視產品的實用性和設計運用,以消費者為導向,與時俱進。

    接下來,您有什么目標,希望成長為怎樣的狀態?

    就像2008年袁總說的做好卡羅娜什么都會有了,我現在車子房子孩子都有了,就希望自己能有時間實現周游世界的目標,那么就希望我們的公司體系更完善,我們的高管要提升銷售能力和管理能力,我們的銷售員能從設計到銷售一條龍服務,我們卡羅娜的產品能夠通過線上線下的整合和先進的軟件達到用戶更快捷省事的體驗。

    對于您的團隊而言,您覺得最主要的核心是什么?

    我們的核心就是不斷學習與時俱進,實實在在做精瓷磚。

    選對一個好品牌就是成功的開始,有了卡羅娜廠家優質的產品和及時的培訓支持,再加上蘇總睿智的管理和團隊的踏實肯干,深耕渠道,想要在寒冬中占有一席之地其實并不難。我們相信,只要廠家齊心合力,定能實現雙贏局面,實現自身的華麗蛻變。感謝蘇總對卡羅娜瓷磚的支持和信賴,我們期待下一個你,能像蘇總一樣和卡羅娜并肩作戰,再創輝煌。

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