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    宏陶陶瓷經銷商阿拉善盟李香鵬:把企業當家業,把公事當家事

    更新日期:2019年08月06日 瀏覽量: 來源:宏陶陶瓷 佚名

    2003年,20歲出頭的陜西楞頭漢子李香鵬,懷揣著夢想,只身一人北上內蒙古闖蕩,機緣巧合進入陶瓷行業成為呼和浩特宏陶陶瓷店面的一名銷售員工。經過四年的打拼,李香鵬憑借著自己對陶瓷行業的深入了解以及自身的不懈努力,漸漸在呼和浩特站穩了腳跟。

    2007年,李香鵬開始創業,成為宏陶陶瓷呼和浩特分銷,負責土默特左旗區域。“那兩年在土默特左旗做分銷,每年的提貨總額能做到300萬左右。”2009年,陶瓷行業高速發展,拋光磚更是一統天下。“宏陶陶瓷正處于創無止境星輝璀璨的階段,先后投入重資對多項項目改造、提升,綜合競爭力大大增強。生產的拋光磚產品質量更是首屈一指,于是我就萌生了做代理商的打算。當時呼和浩特周圍的城市都已經有了宏陶陶瓷的代理商,有個朋友告訴我內蒙古西部的阿拉善盟經濟發展不錯,而且正處于擴建城市的熱潮之中,可以考慮在那里創業。聽了這個建議,當晚我連夜前往阿拉善盟實地考察。

    在阿拉善盟市場轉了一天,我發現這個城市確實挺適合我們初創業的人發展。向總部公司領導以及區域經理表達了我的想法之后,得到了總部公司的大力支持,2009年年底,順利簽約宏陶陶瓷,成為了阿拉善盟代理商。”

    大店、多店策略

    “作為外來人帶著新品牌進入市場搶份額,是不占地利和人和的,所以我的策略是在核心區域建大店拉高品牌聲勢。清晰的記得我們裝修的第一個宏陶陶瓷位于建材街中心地段,面積就有360㎡,這在當時阿拉善盟建材市場里是陶瓷單店面積最大的,裝修也是最時尚大氣的。”2012年阿拉善盟三森建材城三期建建成,共有20多間商鋪,李香鵬一舉拿下四間商鋪,總面積高達880方。2013年居然之家進駐阿拉善盟,李香鵬又買下468方店面裝修成宏陶陶瓷精品館。通過建大店、多店,再多次聯合本地知名建材品牌做聯盟活動,李香鵬慢慢成為了阿拉善盟最大的陶瓷經銷商,宏陶陶瓷也逐漸成為了當地市場建材業陶瓷第一品牌。

    銷售軟、硬兼施

    有了大店和多店等硬件設施的強化,李香鵬還主張軟件服務并重。阿拉善盟宏陶陶瓷從前期的免費上門量房、免費設計、免費專業鋪貼指導,成交后的交工全屋免費保潔、入住贈送綠植等輔助增值服務來用心對待每一個客戶。“陶瓷行業,服務很關鍵。我們已經有了高品質的產品,再為客戶提供優質的服務,就更能體現公司的實力了。去年年底有個客戶兒子婚期臨近,婚房還沒整理好。我知道這件事后,馬上安排我們的團隊在兩天時間之內幫助客戶把婚房的衛生打掃干凈、擺放好新家具。客戶特別感動,一直推薦周圍的朋友來買宏陶陶瓷。”依靠用心服務,宏陶陶瓷在阿拉善盟不斷贏得了客戶的信賴和支持,積累了良好的口碑。

    渠道建設分主次

    近幾年,隨隨著消費多樣性,傳統的銷售模式已經不能滿足于現在市場的需求了。“過去我們都是采取坐商、行商的經營模式,現在搶商已經悄悄成了主營方式。一味的墨守陳規是行不通的,要跟著市場行情進行變通。我們借鑒公司總部從面到點細分市場的渠道戰略模式,整合裝飾公司優勢資源,細分到裝飾公司里的設計師、采購員、施工隊長、業務員等都是我們合作的對象。”

    在渠道建設方面,李香鵬打造了2條核心渠道:泥水工渠道和小區渠道。“我們有一支穩定的泥水工群體,每年會定期舉辦2-3次泥水工師傅會餐、聯誼活動,加強互動。我們還跟多個小區建立了良好的合作關系,免費為業主提供一些實用的小禮品,再就是贊助小區交房慶典。”李香鵬在泥水工渠道和小區渠道方面的精準運營,為阿拉善盟宏陶陶瓷帶來了穩步上升的銷量。“今年年初已經談下了阿拉善右旗的分銷,額濟納旗的分銷現在正在洽談中。接下來我會把工作重心放在開發分銷商方面,健全分銷商網絡。”

    以人為本,重視團隊

    在越演越烈的市場競爭影響下,阿拉善盟宏陶陶瓷能一直穩步前行,除了宏陶陶瓷自身的競爭優勢外,很大的成績來源于李香鵬手下專業化、高忠誠度的團隊。“團隊我主張人不在多,在于精,我們的團隊都是精英,能力都較強,也具有較強的團隊凝聚力。”

    目前阿拉善盟宏陶陶瓷團隊共有15人,包含導購、銷售、保潔、售后等崗位,其中50%的員工都是一直跟李香鵬打拼多年的精英,每個人都各司其職,優勢互補,分工明確,且擁有驚人的團隊凝聚力。

    在團隊管理方面,李香鵬表示“專業培訓是必不可少的,每個月我們都會舉辦各種業務培訓,不斷提升員工的專業素質。還會定期開展各種類型的團建活動,增加團隊成員之間相互交流與溝通,樹立大家相互配合的團隊精神。當有大型聯盟活動或者與其他異業品牌進行業績PK的時候,我會帶領團隊克服種種困難,全力以赴完成各項目標。”阿拉善盟宏陶陶瓷團隊以超強的執行力和凝聚力不斷創造佳績,上個月阿拉善左旗宏陶陶瓷經典館開業,團隊全體員工在短短2天的頑強拼搏下,簽下112單的有效訂單,目標完成率高達150%,這在阿拉善盟這個只有十幾萬人口的城市里,創下了建材行業單店開業活動的歷史記錄。

    “我的第一份工作也是唯一一份工作就是銷售宏陶陶瓷,不曾改變!這16個年頭里,我從未有一刻后悔過選擇宏陶這個品牌!”李香鵬用陜西人宏闊開放、大氣敢為的精神為宏陶陶瓷書寫上了濃墨重彩的一筆,宏陶品牌無論是知名度、美譽度、還是市場占有率在阿拉善盟都是名列前茅,真正確定了霸主地位。

    正值宏陶陶瓷創立二十周年,李香鵬送上衷心的祝福:“宏陶成立20周年,我和宏陶攜手了16年,這份感情無可替代。祝愿我們所有經銷商家人們,在宏陶這個大家庭里,鼎力聚勢,宏圖大展。祝愿我們宏陶公司蒸蒸日上,業績宏上加宏!”

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