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    金意陶董事長何乾:讓設計重新定義質感系瓷磚空間

    更新日期:2019年08月16日 瀏覽量: 來源:金意陶陶瓷 佚名

    消費需求在不斷升級,硬裝市場環境也在不斷變化,唯一不變的是信念堅定的企業家們一直滿懷信心的走在行業潮頭。近期,金意陶董事長何乾接受酷家樂“名人堂”專訪,共同探討企業發展的新方向、新渠道。

    何乾,廣東金意陶陶瓷集團有限公司董事長兼總經理、江西景德鎮陶瓷學院管理學客座教授、中華名人成就獎百名杰出人物、中國當代經濟建設功勛人物。

    紀要拔萃:

    ▪所有企業的發展問題都需要順勢而為。

    ▪ 在產品研發方面,將以金意陶的基因為基礎進行改進,為消費者提供一些有品位、有質感,能改善居住環境的優質產品,另外就是對經銷商要進行改變,要由一個銷售商轉變為一個服務商和平臺商。

    ▪ 金意陶經過15年的歷程,金意陶對于未來的發展進行了全新的思考,目前金意陶圍繞建筑裝飾產業,現已建構“一核兩翼”的業務布局。

    ▪ 如果企業能真正達到了智能化管理,成本至少下降百分之十。

    ▪ 有人說,2019年是前十年最艱難的一年,也是未來十年最好的一年。因為市場經濟難以預測,我們已不能以傳統的思維對待這個市場,企業只有擁抱變化且主動變化,才不會被市場淘汰。

    面對陶瓷市場現狀

    產品研發和渠道發展需順勢而為

    【酷家樂 駱春媛】2004年至今,何董一路帶領金意陶從行業黑馬,變成如今高端陶瓷品牌佼佼者,面對陶瓷市場的現狀,金意陶會在哪些方面重點發力去解決發展問題?

    【金意陶 何乾】我認為所有企業的發展問題都要順勢而為,而現今陶瓷市場的勢頭可以從幾個方面分析,從宏觀角度來說,國家近幾年一直在提升環保治理的力度,并大力推進裝配式建筑以及內裝工業化。其次,從市場層面的上看,主要是經銷商渠道這一方面有了明顯的變化,原來零售在市場上所占的份額比較大,但是現在消費者對定制的需求比較高,房地產的精裝房的比例也在不斷增加,全瓷定制是勢在必行。另外,從陶瓷產品層面上看,陶瓷行業產品逐步向大、厚、薄這個方向發展,消費者對產品的認知和需求也發生了變化。那么,我們如何保證產品符合市場的需求,甚至能引導市場發展呢?首先,產品研發方面將以金意陶基因為基礎進行改進,為消費者提供一些有品位、有質感,能改善居住環境的優質產品,另外就是我們對經銷商要進行改變,因為原來的經銷商是零售型的,但現在市場要求以消費者為中心,那么經銷商的營銷思維就需要轉型,要由一個銷售商轉變為一個服務商和平臺商。

    “一核兩翼”方針

    打造未來新型產業鏈

    【酷家樂 駱春媛】何乾董事長作為陶瓷行業營銷先鋒,開創了多種行業新模式,不斷顛覆傳統瓷磚的展賣方式,2019年推出了“全瓷定制家居”的新概念,金意陶的“全瓷定制家居”是怎樣的一個新的發展模式?

    【金意陶 何乾】金意陶經過15年的歷程,我們對于未來的發展進行了全新的思考,目前金意陶圍繞建筑裝飾產業,現已建構“一核兩翼”的業務布局,即以建筑陶瓷為核心,以金意綠能新型建材和全瓷家居為兩翼,并已形成工程貿易、信息科技等在內的相關產業鏈。

    我們做“全瓷定制家居”是基于幾個方面的考慮的,第一方面,泛家居行業近5年來有9-10家上市公司,比如歐派、索菲亞等做定制的企業發展速度都特別快,一方面這個行業服務非常好,另一方面是說明消費者需求在發生變化,已由單一產品需求變成整體空間設計的需求。第二方面,隨著陶瓷工藝的不斷提升,特別是超薄陶瓷大板的大規模應用,如今瓷磚已經完全可以代替板材應用在自家的家具、櫥柜上,完全可以實現定制化,這樣不僅大大減少了選材裝修的時間,還可以保證瓷磚與家居的搭配更加完美協調。第三方面,經銷商由銷售商向服務商進行轉型,那就意味著瓷磚的銷售模式,要以定制為理念轉變。所以,全瓷定制家居這一項目,是符合整個家居行業發展趨勢的。

    智能化設備

    大力提升企業管理水平與服務力

    【酷家樂 駱春媛】尹虹博士曾說,不畏懼失敗,敢于嘗試是金意陶的特點,何董也是時刻關注新技術、新設備、新營銷,新零售、工業4.0智能制造在其他行業如火如荼的進行著,何董如何看待未來行業的智能制造和新零售發展?

    【金意陶 何乾】首先,我們要認識到中國陶瓷行業和世界先進的陶瓷行業的差距,主要在于如何利用數字化升級,去提升整個企業的管理水平。

    陶瓷行業也經歷從純人工變成自動化,從自動化變成信息化控制,這是一種管理效率的提升,如果我們的企業能真正達到了智能化管理,企業成本至少下降百分之十。其次,房地產商要求企業產品高性價比,那么也就要求企業成本管控水平要強,成本管控是需要用系統進行數據化管控的,工業4.0的水平高就證明成本管控水平高,產品品質就更穩定。從新零售模式來說,商業互聯網時代已經穩定,5G時代來臨,一定程度上也提升了工業互聯網的水平。未來,要做一萬平方的店面,成本會越來高,但配合智能化、信息化的手段,只需200平方的店面也可以展現全線產品和品牌文化,讓客戶體驗到產品和質感效果。就像酷家樂一樣,不僅能把產品和空間賦予設計感,還可以在全渠道推廣我們的產品,以及高度還原產品質感。利用互聯網的工具和平臺,讓我們消費者能夠以最快的速度、最便捷的方式,得到最好的服務體驗。

    市場經濟難以預測

    企業需擁抱變化且主動變化

    【酷家樂 駱春媛】面對國內陶瓷市場的現狀,何乾董事長有哪些建議可以給到終端經銷商,應對變化,活下去、求發展?

    【金意陶 何乾】有人說,2019年是前十年最艱難的一年,也是未來十年最好的一年。因為市場經濟難以預測,我們已不能以傳統的思維對待這個市場,企業只有擁抱變化且主動變化,才不會被市場淘汰。同時在企業不斷發展的進程中,我們也認識到瓷磚不僅是滿足功能需求,它還要滿足消費者的生活需求,帶給人愉悅的感覺。從2019年開始,金意陶正式進行全瓷家居的全面研發、生產和推廣,現有業務將會發生擴展,帶動經銷商從單純的銷售向服務消費者轉型。

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