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    打造專業家居展會、建立智慧營銷流量場,紅星美凱龍正在改變!

    更新日期:2019年03月05日 瀏覽量: 來源:設計家情報局 佚名

    ✎家居流通巨頭牽手展覽“國家隊”,紅星美凱龍將舉辦專業家居展會。

    ✎傳統家居賣場變身智慧營銷流量場,紅星美凱龍與騰訊攜手打造新零售模式。

    2019年2月27日,中貿美凱龍經貿發展有限公司在上海正式揭牌。這是由國內家居龍頭企業【紅星美凱龍】與中國展覽行業領軍者【中國對外貿易廣州展覽總公司】雙方共同出資成立的合資公司。

    據了解,中貿美凱龍成立的目標是打造專業家居展會,兩大巨頭將共同承辦每年3月“中國國際建筑貿易博覽會”(3月中國建博會) 和9月“中國(上海)國際家具博覽會”(9月中國家博會)。

    紅星美凱龍作為一個傳統家居賣場,為什么要打造一個家居展會?

    首先,紅星美凱龍作為一個上市企業,需要持續品牌影響力吸引資本關注。而且競爭對手居然之家在北京辦展會效果不錯,不能讓競爭對手在展會這一領域獨大,必須給以牽制。

    有關媒體還分析到,紅星美凱龍想借用展會主辦方的身份加強對商場品牌的管理。對于生產企業,賣場管理方的管理權限并不大。如果家居商場的管理方成為展會主辦方,以往以生產商和經銷商參與為主的展會,有了商場管理方的參與,意味著商場的管理鏈條觸及到生產端,管理力度大大加強。

    對于紅星美凱龍的加入,業內人士認為,會讓傳統的家博會模式增加新看點。

    如今,家博會的功能日益豐富,發布趨勢、引導設計、促進行業交流等,其中,引導和維護廠家與經銷商的對接,也成為其重要功能。

    根據紅星美凱龍公布的資料,紅星美凱龍在全國共經營359家商場,匯聚了超過800個國內高端品牌以及超過400個進口品牌。有品牌負責人認為,如果將這些資源使用到家居展會上,將會產生一定的能量和影響。因此,幫助品牌和經銷商對接開店的“專屬商務洽談區域”,也將成為展會的重要看點。

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    在近幾年,紅星美凱龍的可以說是動作頻頻,除了打造家居展會還與流量巨頭騰訊公司建立戰略合作關系。

    2018年10月31日,騰訊宣布與紅星美凱龍建立全面戰略伙伴關系,共同打造IMP全球家居智慧營銷平臺,騰訊將以“智慧零售”助力紅星美凱龍轉型。

    彼時,騰訊集團副總裁林璟驊便表示,與紅星美凱龍達成戰略合作,是騰訊智慧零售助力家居行業數字化的開始,也是騰訊“連接”、“去中心化”理念在家居行業的延伸。

    此舉為紅星美凱龍也帶來顯著的利好,表征之一便是,在2018年10月22日至11月11日、紅星美凱龍“團尖貨”11·11大促期間,全國商場成交額突破160億元,成交額猛增550%,總訂單數超41萬,客單價達3.89萬。

    除了雙十一成績,紅星美凱龍與騰訊合作搭建的IMP全球家居智慧營銷平臺還為紅星美凱龍展現了一副清晰的遠景圖。

    首先是通過與騰訊合作打造的IMP平臺,吸引外部流量;其次是根據軌跡數據采集的結果,以及用戶各類ID數據的匹配,對用戶進行標注;最終是,根據用戶身上的標注信息,對其作出各類引導、推薦,將客流分給商家。從而在用戶需求和提供產品的商戶之間形成匹配。

    也就是說,IMP幫助紅星美凱龍從單一的商場購物場景升級為全域多場景服務,從而實現引入流量和連接流量,甚至通過大數據的分析和延伸進行再造流量,配合騰訊社交平臺來裂變流量,通過平臺上的內容能力來深入挖掘流量,最終多管齊下,打造一個比“商場”更大的“場”—— 智慧營銷流量場。

    零售本來簡單的被分為人貨場,而數據則引入了三者背后更多的維度,比如人的喜好和需求,貨的物流和潮流,場的位置和管理等等,當引入IMP之后,人貨場就一下子變得立體了起來,人變成了角色,貨基于了場景,場則包含了內容,這可以被視作是人貨場的2.0版本,也是更符合未來發展的版本。

    在互聯網改造家居家具行業的過程中,改變的不只是店內服務模式,同樣也在對整個行業的供應鏈進行重構,而通過效率提升所帶來的商業價值正是被資本市場看中的“蛋糕”。從這一點來說,不論是傳統的家居賣場改造,還是新興的互聯網家裝品牌和服務模式,都有著被資本看中的價值。

    無論是成立新公司打造專業的家居展會,還是與互聯網巨頭強強聯手,都表明紅星美凱龍這個家居巨頭正在打破傳統賣場的壁壘,在新形勢下謀求新的發展之道,或許這種新形勢也為整個傳統家居行業的突破帶來了新思路。

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